販売管理レポーティング アプリケーションは、より正確な予測の作成、営業リソースと意思決定の最適な管理、営業部門の生産性向上を実現することにより、営業組織のパフォーマンスを改善し、より迅速に、予測通りに、かつ利益の高い形で、売り上げを増やすことを支援します。

Actuateをベースに構築された販売管理ソリューションは、社内と社外の販売担当者や販売管理職、経営幹部向けに販売情報の収集手段を提供し、パイプラインおよび営業活動の監視を支援する、リアルタイムの情報アプリケーションです。

これらのアプリケーションは、日々の業務の詳細を営業マネージャーやアナリストに提供し、同時に、KPI 指標を備えたスコアカードを上級管理職に提供します。統合された販売レポート作成機能は、商談ごとの詳細情報を提供します。これには、商談のフェーズごとの状況や、各販売担当者の手数料明細などが含まれます。

Actuate BIRT 製品: 販売部門に向け、現在進行中の商談の統合ビューと、クロスセルやアップセルの機会を提供

Actuateが価値を付加するBIRT製品シリーズの基礎となっているのは、ActuateがEclipse ファウンデーションと共同で運営するオープンソースのプロジェクトEclipse BIRTから提供されるコードです。このことによって、BIRT製品の基礎技術は最先端であり続け、今後もレポート作成用のアプリケーションとツールをリードできることは確実です。この製品は業界標準の規約に準拠しているので、システムとデータソースが最近作成されたものかレガシーかを問わず、最新のレポート作成テクノロジに容易に統合できることが事実上保証されています。Actuate BIRT製品を使用する場合、アップグレードパスに見えないコストや不要なオーバヘッドは存在しません。
BIRTについて、もっと詳しく


機能とメリット

• 複数のSFAおよびCRMシステムからのリアルタイムのデータアクセス（SalesForce.comやSiebelなど）
• パーソナライズされた正確なWebレポートと分析向きのスプレッドシートは、販売部門に向けて、現在進行中の商談、クロスセルやアップセルの機会、手数料などの情報が統合されたビューを提供
• 統合されたビューは、販売部門の生産性、売上割当額、パイプライン、顧客在庫、アップセルとクロスセルの比率などを、その他の主要な業績指標と関連づけて表示。地域的な販売数値情報を地図上に表示して視覚化するほか、オンデマンドのレポートをドリルダウンして分析
• 適切な情報に適切なタイミングでアクセスし、収益と売上を増大し、営業経費、各種の無駄、運転資金を削減
• 重要なセールス情報とレポートを、携帯電話やPDAに表示
• 販売チャネルとマーケティングチャネルの全面的でシームレスな協力
• 社内社外を問わない販売チーム全体を支援できるスケール能力

成功するための要素

• BIRT Performance Scorecard: 要約されたパフォーマンス情報へのシームレスなアクセスにより、経営幹部と上級管理職に、より良いパフォーマンスと意思決定に必要な、さらなる洞察を提供
• BIRT Spreadsheet: Excelスプレッドシートの作成プロセスを自動化することで、手作業の介入により発生するエラーを排除。その結果、ビジネスクリティカルなスプレッドシートでリスクを最小化し、データの精度を向上
• BIRTとBIRT Flashオブジェクト: 直観的で分かりやすくリッチなダッシュボードに、販売数値データ、在庫、アップセルとクロスセルとの比率などを、その他の主要な業績指標と関連づけて表示し、パーソナライズされ分析向きのBIRTレポートをドリルダウン可能
• BIRT iServer: ミッションクリティカルな情報を、スケーリングして企業内のすべてのユーザに配信
• BIRT Mobile: 重要なセールス情報とレポートを、携帯電話やPDAに表示

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もっと詳しく知りたい方へ

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アクチュエイト ジャパン 株式会社
Tel: 03-5456-5406 Fax: 03-5456-5426 email: apac_marketing@actuate.com