Vertriebsmanagement

Mehr Verantwortung durch Vertriebsreporting in Echtzeit

Mehr Verantwortung durch Vertriebsreporting in Echtzeit

Mit den Vertriebsmanagement-Lösungen von Actuate können Vertriebsorganisationen ihren Umsatz schneller, prognostizierbarer und profitabler steigern. Die Performance des gesamten Vertriebs wird positiv beeinflusst, da so genauere Forecasts sowie bessere Ressourcenentscheidungen getroffen werden können und die Produktivität der gesamten Vertriebsmannschaft erhöht wird.

Mit Hilfe der richtigen Actuate-Lösung erhalten Vertriebsmanager und Analysten täglich operative Detailinformationen und Führungskräfte Scorecards mit aussagekräftigen KPI-Kennzahlen.
Bei den Vertriebsmanagement-Produkten von Actuate handelt es sich um Enterprise Reporting-Anwendungen, die interne und externe Vertriebsmitarbeiter, Sales Manager und Unternehmensleitung mit Sales Intelligence-Informationen versorgen. So lassen sich Abläufe und Umsätze besser überwachen. Neben wichtigen Informationen wie „Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter, Kunde oder Channel“ bietet das Vertriebsreporting ausführliche Details zu Geschäftsabschlüssen und gibt z. B. Auskunft über den zeitlichen Stand eines Projekts oder über Provisionen der einzelnen Vertriebsmitarbeiter.

Für die Steuerung von Angebot und Nachfrage, neuer Geschäftschancen sowie der Konten wichtiger Kunden benötigen alle Vertriebsmitarbeiter die geeigneten Werkzeuge für ihr Vertriebsreporting in Echtzeit.

  • Vertriebsmitarbeiter – personalisierte Web-Berichte oder Spreadsheets zur Überwachung der laufenden Geschäfte und zur Überprüfung von Provisionen
  • Unternehmensleitung – Dashboards mit Umsatzzahlen, Prozessen und weiteren Vertriebs-KPIs
  • Vertriebsanalysten – anspruchsvolleTools für Ad-hoc-Abfragen sowie für Kunden-, Channel- und geografische Analysen

Verteilung von Verantwortlichkeiten im Unternehmen

Die Actuate-Lösungen für das Vertriebsmanagmentgenerieren Berichte, die in personalisierter Form täglich und on demand an alle Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsmanager mit Umsatzverantwortung weitergeleitet werden können. Diese Enterprise-Reporting-Anwendungen überzeugen durch

  • Integration von Daten aus mehreren SFA- und CRM-Systemen in Echtzeit
  • Generierung exakter und aktueller Berichte ohne zusätzliche Anwenderschulung
  • Hohe Skalierbarkeit zur Unterstützung der internen und externen Vertriebsmitarbeiter

Führungskräfte können KPIs überwachen und bei Bedarf Maßnahmen einleiten

Vertriebsmanager müssen vertriebsspezifische Kennzahlen wie Produktivität der Vertriebsmitarbeiter, Kundenbestand und Up-Selling- bzw. Cross-Selling-Quoten mit anderen KPIs vergleichen können. Die KPIs werden von der Actuate-Lösung in einem intuitiven Format zur Verfügung gestellt: So können mit Hilfe regionsübergreifender Darstellungen und Übersichten Manager sehr schnell potenzielle Problembereiche identifizieren und auf diese eingehen.

Kundenreferenzen

  • Lincoln Financial Distributors
  • Gyrus ENT

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